為什么你找的淘寶達人推廣沒效果?

淘寶大學 2016-07-26 15:40:30 運營 淘寶達人
[思路網注] 現在做淘寶不認識幾個達人都不好意思說自己做運營的,但達人就真的一定適合你嗎?之所以有這樣的感嘆,是發現最近自己在達人網紅這條路上越走越遠。

現在做淘寶不認識幾個達人都不好意思說自己做運營的,但達人就真的一定適合你嗎?之所以有這樣的感嘆,是發現最近自己在達人網紅這條路上越走越遠,從剛開始淘寶推行達人概念開始就一直在了解學習,自己也嘗試著在一些直播平臺里面去跟一些達人網紅聯系,甚至不惜出賣色相在平臺里面去做一些直播,慢慢地也累積了一點自己的心得體會。

其實是發現了幾個需要注意的點:

1、達人看產品

不管是新晉的直播達人,還是淘寶本身自有的達人,實際上他們本身對于產品端這塊的把控是比較看重的。

對于一些比較新奇的產品或者一些比較冷門的產品,達人的興趣會比較大,俗話說“好奇害死貓”大概也就是這么一個意思,人們對于某個新鮮的事物都會抱著一種好奇的心態去了解去觀望,那么如果你有這類產品的話就可以試著去做一下達人推廣。但是這類產品的推廣也會有缺陷,那就是觀望人群太多,實際真正轉化的人數是比較少的。

這邊列舉一個案例:sixpad旗艦店

可能很多童鞋對于這個店鋪不是很熟悉,但是提到它的產品大家或多或少會知道一點:那就是C羅代言的一款健身器械,號稱可以坐著都能練成肌肉。聽到這里是不是很心動?當時剛聽說這款產品的時候我也很好奇,世界上竟然還有如此神奇的東西?!

大多數消費者一樣,我觀望了很久,但最終我還是沒有去買,為啥?第一,是貴;第二,不敢去嘗試。因為敢于吃螃蟹的人不是很多,嘎嘎嘎~~但是也不代表新奇的產品不適合推,因為這個世界上注定會有一部分勇于嘗鮮的勇士!

另外,還有幾種產品會比較受到達人的喜歡,例如像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數碼用品等等,這些我們生活中比較常見的一些物品,達人也比較喜歡去推廣。因為對于他們而言,第一自己對于這類產品比較熟悉,推廣起來得心應手,尤其是那些主播網紅,隨便在直播過程中化個妝,吃個零食,分分鐘讓店鋪提升幾百單不在話下;再者,這類產品的受眾群體是極其廣泛的,大部分達人是靠傭金的提成來盈利的,所以熱門產品的銷量越大,他們自然也能獲取到更多的利潤,誰會跟錢過意不去呢?

2、不是每個達人都適合你

相信很多童鞋都知道,目前大部分達人是靠傭金來跟商家合作的:商家給達人開通高傭金的計劃,達人通過幫助商家推廣商品促成成交來盈利。

這個時候,你會發現很多商家會病急亂投醫,或者干脆來者不拒,只要是達人,無論男女老少,擅長領域,有多少粉絲,統統收為旗下所用,到頭來發現店鋪流量如洪水猛獸,成交效益卻少之又少,甚至對店鋪的日常運營數據都產生了影響。

為什么會這樣呢?其實我們要學會取舍,找到最適合自己的達人才是關鍵。我們都知道,推廣一款產品之前需要先做一個測款,測試一下寶貝的市場反饋,那么我們找達人也是一樣的,我們可以通過各種渠道找到達人,可以給達人開通定向計劃,但是我們也需要通過一段時間來進行測試。

在高傭金的激勵下,如果達人效益比較差,我們應該終止與其合作,而不是繼續一根筋地在一棵樹上吊死,因為那樣最終只會拖垮自己。當發現有適合自己的達人后,應該主動與其聯系,開通傭金更高的定向計劃長期合作,其實方法跟我們之前運行淘寶客的思路差不多。

3、正確地去尋求達人,不要被蒙蔽了雙眼

當我們提到去尋找達人的時候,大部分同學可能想到的第一個地方就是daren.taobao.com,也就是我們所說的達人廣場。

但是會發現一個問題:第一,為啥我聯系他沒反應?第二,為啥他推廣的一點效果都沒有呢?

這是為什么呢?我來分析一下其中的原因——

不知道大家有沒有收到過系統的一個提示:

另外,大家也可以注意看一下現在淘寶達人的網址:http://uz.taobao.com/,這個時候相信很多小伙伴發現問題了:為什么我輸入的daren.taobao.com跑到U站的網址了?

如果有做淘寶3-5年以上的,相信大家對U站這個名字不是很陌生,曾經的U站可以說是盛行一時,也誕生了例如像折800,特價貓,淘牛品這些后續自己做獨立門戶網站的大站長,已經不在淘寶達人的體系內了。

無論是傳統的PC還是無線,曾經的站長轉型進入達人體系內,所做的事情其實就是達人導購?!笆柏浶屑摇敝幸徊糠謨炐愕男屑页蔀榱恕按骎達人”.……

曾經確實有一部分促銷型U站是靠低價跑量或者去尋找一些“物美價廉”的商品起步的,其中有少部分荒廢的U站賬號可能會被用戶通過搜索工具搜索出來,如果你聯系的是曾經荒廢的賬號,很有可能你一直聯系他沒反應,因為人家根本就不做了……

所以選擇達人,請一定要在阿里V任務中尋找認證大V達人或者通過CPS進行交易,切記不要進行私下付費推廣,這個是官方不保護的交易。切記!切記!

上述3個小觀點是對于你找的淘寶達人推廣為什么沒效果,大家如果還有好的建議可在下方留言!

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